宜美照明焦向輝：專(zhuān)注健康照明，落實(shí)燈具品質(zhì)4+2戰略
日期：2017-02-16 點(diǎn)擊數：118
十幾年前，多數人不會(huì )想到照明與健康還會(huì )扯上關(guān)系，而經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，LED照明行業(yè)已經(jīng)從對光效、節能和成本的追求，上升到對光品質(zhì)、光健康、光生物安全和光環(huán)境的需求。尤其是近年LED造成的藍光危害、人體節律紊亂、人眼視網(wǎng)膜損害的問(wèn)題日漸顯現，使行業(yè)意識到健康照明的普及刻不容緩。
由此，諸多照明企業(yè)開(kāi)始在這個(gè)新的風(fēng)口布局，爭相打出健康照明理念，推出高品質(zhì)健康照明燈具，以搶占市場(chǎng)先機。
作為一家專(zhuān)注健康照明的企業(yè)，宜美照明憑借海外市場(chǎng)10多年的積累，在2019年發(fā)力國內市場(chǎng)，進(jìn)一步布局全球照明市場(chǎng)。近日，宜美照明董事長(cháng)焦向輝先生接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，深入闡述了健康照明的理念，宜美在國內市場(chǎng)的布局和發(fā)展戰略規劃。
宜美照明董事長(cháng)焦向輝先生
記者：據了解，宜美照明之前一直開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)，在海外享有很高的知名度和美譽(yù)度。今年為什么會(huì )進(jìn)軍國內市場(chǎng)呢？對于中國LED照明市場(chǎng)發(fā)展，您有什么看法？
焦向輝：2004年，宜美在上海成立，15個(gè)年頭始終專(zhuān)注LED照明市場(chǎng)。公司成立之初，曾短暫進(jìn)入中國市場(chǎng)，但當時(shí)國內市場(chǎng)對LED照明的認知還處于不成熟的初期階段，國內消費者對優(yōu)質(zhì)LED燈具的需求度較低，且市場(chǎng)競爭也較為無(wú)序混亂。權衡之下，宜美將戰略目標轉向了西歐、美國、澳大利亞等發(fā)達國家。十多年的努力耕耘，宜美憑借專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神，以高品質(zhì)中價(jià)位的市場(chǎng)定位，在國外市場(chǎng)贏(yíng)得了很高的知名度和美譽(yù)度。
現如今，中國國力不斷增強，城鎮居民收入不斷增加，消費升級已是大勢所趨。伴隨著(zhù)對高品質(zhì)生活的追求，人們對高品質(zhì)照明產(chǎn)品期待也越發(fā)強烈。宜美經(jīng)過(guò)十多年的海外市場(chǎng)的沉淀，認為是時(shí)候把我們品質(zhì)優(yōu)良的LED燈具產(chǎn)品介紹給我們國內的廣大消費者了，以滿(mǎn)足國內日益提高的高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品消費需求。
當前，中國的LED照明市場(chǎng)正處在轉型升級的階段，照明尤其是家居照明健康化是一大趨勢，很多消費者已經(jīng)認識到一盞好燈對自己和家人的重要意義。
記者：進(jìn)入2019年，宜美照明在國內加強品牌推廣，以進(jìn)一步贏(yíng)得市場(chǎng)份額。對于品牌這塊，您有什么理解？宜美品牌未來(lái)如何深耕國內市場(chǎng)？
焦向輝：過(guò)去的十多年，宜美的主要經(jīng)營(yíng)模式是ODM，為國外專(zhuān)業(yè)客戶(hù)設計和貼牌，也取到了驕人的成績(jì)。但宜美一直以來(lái)都有個(gè)品牌夢(mèng)，我們認為品牌是最好的競爭力，好的品牌具有無(wú)限的生命力！為實(shí)現這個(gè)品牌夢(mèng)，我們一直在努力！2018年底，我們認為打造品牌的時(shí)機已到，一方面宜美的專(zhuān)業(yè)度和企業(yè)實(shí)力已積累到一定程度，另一方面，我們認為品牌的成功打造能更好地樹(shù)立企業(yè)形象，從而把宜美高品質(zhì)的產(chǎn)品推介給更多消費者。關(guān)于深耕國內市場(chǎng)，我們堅定地認為高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌才具有長(cháng)久生命力。健康防護、長(cháng)壽命、安全可靠是宜美品牌的核心內涵。我們仍然把高品質(zhì)中等價(jià)位作為國內市場(chǎng)的重要定位，我們堅持把每一款產(chǎn)品都做到極致。
宜美照明工業(yè)園
記者：近年來(lái)電商成LED照明行業(yè)熱門(mén)話(huà)題，而宜美照明也正式入駐天貓，并上線(xiàn)全品類(lèi)家居照明產(chǎn)品。請問(wèn)貴公司在電商布局規劃上有哪些具體的措施？而在線(xiàn)下渠道布局方面，又有什么戰略？
焦向輝：在渠道的布局上，我們采取線(xiàn)上與線(xiàn)下并舉的策略，目前我們已進(jìn)駐天貓平臺，未來(lái)我們還會(huì )進(jìn)駐更多的電商平臺；另外，我們也與國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺達成合作，全面布局線(xiàn)下的家裝渠道，并與國內上千家裝修企業(yè)達成深度合作；與此同時(shí)，我們的品牌推廣也在國內市場(chǎng)全面啟動(dòng)。我們期待，國內的消費者能在較短時(shí)間內更便捷地了解與選購宜美產(chǎn)品。
記者：據了解，宜美一直專(zhuān)注于健康照明，在您看來(lái)什么樣的燈具能稱(chēng)為健康燈具？貴公司為何在國內市場(chǎng)大力倡導健康照明理念？
焦向輝：“健康燈具”概念的提出，是基于人們對健康生活的追求，是消費升級的推動(dòng)。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注生活中的健康話(huà)題，如環(huán)境、飲食、睡眠等，并逐步深入到照明與健康的聯(lián)系，他們開(kāi)始意識到不健康的燈具會(huì )通過(guò)低顯色指數、頻閃、眩光和藍光來(lái)?yè)p害身體，損傷視力和大腦。而宜美對健康燈具的研發(fā)從未停止，我們堅定地認為一盞健康燈必須具備高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍光危害，這樣才能最大限度地保護我們的大腦和眼睛，這是宜美的重要品質(zhì)理念。宜美希望借此為更多的中國消費者打造健康的照明環(huán)境。
宜美專(zhuān)注健康照明
記者：雖然各大照明企業(yè)爭相布局，但健康照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)較為混亂。對于這種現象，您是怎么看待的？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下宜美照明會(huì )如何走出一條差異化道路？
焦向輝：健康理念的提出是市場(chǎng)發(fā)展的導向，眾多照明企業(yè)紛紛植入健康這個(gè)概念。一些企業(yè)宣傳自己的部分產(chǎn)品是高顯指或者無(wú)可視頻閃，也有的企業(yè)表示自己旗下的某系列產(chǎn)品達到某些健康要素。但在宜美看來(lái)，要做就做到全方位！我們盡可能做到宜美品牌銷(xiāo)往中國市場(chǎng)的每一盞燈都落實(shí)燈具品質(zhì)4+2戰略，即四大健康防護舉措加兩大可靠性保證，這在國內是獨一無(wú)二的！高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍光危害，是宜美對四大健康防護舉措的深度解讀，長(cháng)壽命設計和高安全性設計兩個(gè)方面兌現了兩大可靠性保證。宜美曾經(jīng)也深度思考過(guò)，是否需要精準到每一盞燈，答案是肯定的，因為每一項健康指標的不完美，就會(huì )對人體造成不同程度的損害。即使為達成這些健康指標而增加產(chǎn)品成本，宜美也甘之如飴。我們堅信：不忘初心，始終如一地堅持每盞燈達到健康防護標準，最終會(huì )得到消費者的認可！
宜美悉尼系列LED筒燈
記者：宜美照明2018年整體營(yíng)收的狀況是怎樣的？您是如何看待今年下半年LED照明市場(chǎng)的發(fā)展？未來(lái)貴公司發(fā)展的方向及預期目標是什么？
焦向輝：2018年，宜美經(jīng)審計的財務(wù)報表顯示營(yíng)收約3.5億元，同比成長(cháng)20%以上。我們知道，2018-2019年，國際LED照明市場(chǎng)增長(cháng)放緩，許多中小型企業(yè)生活得很艱難，有競爭和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也有產(chǎn)品問(wèn)題，更離不開(kāi)國際貿易大環(huán)境的影響，期間宜美堅持精準的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了不錯的市場(chǎng)增長(cháng)。未來(lái)幾年LED照明市場(chǎng)競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰是必然趨勢。宜美還處在發(fā)展階段，面對競爭日益激烈的LED照明市場(chǎng)，宜美還需更加拼搏，才能走的長(cháng)遠。未來(lái)，宜美將走雙線(xiàn)戰略，一是繼續為國外專(zhuān)業(yè)客戶(hù)ODM貼牌，保持良好的品質(zhì)、服務(wù)和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，爭取三年上一個(gè)大臺階；二是在國內開(kāi)展品牌建設，專(zhuān)注健康照明。我們希望3至5年內，宜美在國內照明市場(chǎng)能夠從健康照明的專(zhuān)業(yè)者逐步走向領(lǐng)導者！
由此，諸多照明企業(yè)開(kāi)始在這個(gè)新的風(fēng)口布局，爭相打出健康照明理念，推出高品質(zhì)健康照明燈具，以搶占市場(chǎng)先機。
作為一家專(zhuān)注健康照明的企業(yè)，宜美照明憑借海外市場(chǎng)10多年的積累，在2019年發(fā)力國內市場(chǎng)，進(jìn)一步布局全球照明市場(chǎng)。近日，宜美照明董事長(cháng)焦向輝先生接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，深入闡述了健康照明的理念，宜美在國內市場(chǎng)的布局和發(fā)展戰略規劃。
宜美照明董事長(cháng)焦向輝先生
記者：據了解，宜美照明之前一直開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)，在海外享有很高的知名度和美譽(yù)度。今年為什么會(huì )進(jìn)軍國內市場(chǎng)呢？對于中國LED照明市場(chǎng)發(fā)展，您有什么看法？
焦向輝：2004年，宜美在上海成立，15個(gè)年頭始終專(zhuān)注LED照明市場(chǎng)。公司成立之初，曾短暫進(jìn)入中國市場(chǎng)，但當時(shí)國內市場(chǎng)對LED照明的認知還處于不成熟的初期階段，國內消費者對優(yōu)質(zhì)LED燈具的需求度較低，且市場(chǎng)競爭也較為無(wú)序混亂。權衡之下，宜美將戰略目標轉向了西歐、美國、澳大利亞等發(fā)達國家。十多年的努力耕耘，宜美憑借專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神，以高品質(zhì)中價(jià)位的市場(chǎng)定位，在國外市場(chǎng)贏(yíng)得了很高的知名度和美譽(yù)度。
現如今，中國國力不斷增強，城鎮居民收入不斷增加，消費升級已是大勢所趨。伴隨著(zhù)對高品質(zhì)生活的追求，人們對高品質(zhì)照明產(chǎn)品期待也越發(fā)強烈。宜美經(jīng)過(guò)十多年的海外市場(chǎng)的沉淀，認為是時(shí)候把我們品質(zhì)優(yōu)良的LED燈具產(chǎn)品介紹給我們國內的廣大消費者了，以滿(mǎn)足國內日益提高的高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品消費需求。
當前，中國的LED照明市場(chǎng)正處在轉型升級的階段，照明尤其是家居照明健康化是一大趨勢，很多消費者已經(jīng)認識到一盞好燈對自己和家人的重要意義。
記者：進(jìn)入2019年，宜美照明在國內加強品牌推廣，以進(jìn)一步贏(yíng)得市場(chǎng)份額。對于品牌這塊，您有什么理解？宜美品牌未來(lái)如何深耕國內市場(chǎng)？
焦向輝：過(guò)去的十多年，宜美的主要經(jīng)營(yíng)模式是ODM，為國外專(zhuān)業(yè)客戶(hù)設計和貼牌，也取到了驕人的成績(jì)。但宜美一直以來(lái)都有個(gè)品牌夢(mèng)，我們認為品牌是最好的競爭力，好的品牌具有無(wú)限的生命力！為實(shí)現這個(gè)品牌夢(mèng)，我們一直在努力！2018年底，我們認為打造品牌的時(shí)機已到，一方面宜美的專(zhuān)業(yè)度和企業(yè)實(shí)力已積累到一定程度，另一方面，我們認為品牌的成功打造能更好地樹(shù)立企業(yè)形象，從而把宜美高品質(zhì)的產(chǎn)品推介給更多消費者。關(guān)于深耕國內市場(chǎng)，我們堅定地認為高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌才具有長(cháng)久生命力。健康防護、長(cháng)壽命、安全可靠是宜美品牌的核心內涵。我們仍然把高品質(zhì)中等價(jià)位作為國內市場(chǎng)的重要定位，我們堅持把每一款產(chǎn)品都做到極致。
宜美照明工業(yè)園
記者：近年來(lái)電商成LED照明行業(yè)熱門(mén)話(huà)題，而宜美照明也正式入駐天貓，并上線(xiàn)全品類(lèi)家居照明產(chǎn)品。請問(wèn)貴公司在電商布局規劃上有哪些具體的措施？而在線(xiàn)下渠道布局方面，又有什么戰略？
焦向輝：在渠道的布局上，我們采取線(xiàn)上與線(xiàn)下并舉的策略，目前我們已進(jìn)駐天貓平臺，未來(lái)我們還會(huì )進(jìn)駐更多的電商平臺；另外，我們也與國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺達成合作，全面布局線(xiàn)下的家裝渠道，并與國內上千家裝修企業(yè)達成深度合作；與此同時(shí)，我們的品牌推廣也在國內市場(chǎng)全面啟動(dòng)。我們期待，國內的消費者能在較短時(shí)間內更便捷地了解與選購宜美產(chǎn)品。
記者：據了解，宜美一直專(zhuān)注于健康照明，在您看來(lái)什么樣的燈具能稱(chēng)為健康燈具？貴公司為何在國內市場(chǎng)大力倡導健康照明理念？
焦向輝：“健康燈具”概念的提出，是基于人們對健康生活的追求，是消費升級的推動(dòng)。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注生活中的健康話(huà)題，如環(huán)境、飲食、睡眠等，并逐步深入到照明與健康的聯(lián)系，他們開(kāi)始意識到不健康的燈具會(huì )通過(guò)低顯色指數、頻閃、眩光和藍光來(lái)?yè)p害身體，損傷視力和大腦。而宜美對健康燈具的研發(fā)從未停止，我們堅定地認為一盞健康燈必須具備高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍光危害，這樣才能最大限度地保護我們的大腦和眼睛，這是宜美的重要品質(zhì)理念。宜美希望借此為更多的中國消費者打造健康的照明環(huán)境。
宜美專(zhuān)注健康照明
記者：雖然各大照明企業(yè)爭相布局，但健康照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)較為混亂。對于這種現象，您是怎么看待的？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下宜美照明會(huì )如何走出一條差異化道路？
焦向輝：健康理念的提出是市場(chǎng)發(fā)展的導向，眾多照明企業(yè)紛紛植入健康這個(gè)概念。一些企業(yè)宣傳自己的部分產(chǎn)品是高顯指或者無(wú)可視頻閃，也有的企業(yè)表示自己旗下的某系列產(chǎn)品達到某些健康要素。但在宜美看來(lái)，要做就做到全方位！我們盡可能做到宜美品牌銷(xiāo)往中國市場(chǎng)的每一盞燈都落實(shí)燈具品質(zhì)4+2戰略，即四大健康防護舉措加兩大可靠性保證，這在國內是獨一無(wú)二的！高顯色性、無(wú)可視頻閃、防眩光、無(wú)藍光危害，是宜美對四大健康防護舉措的深度解讀，長(cháng)壽命設計和高安全性設計兩個(gè)方面兌現了兩大可靠性保證。宜美曾經(jīng)也深度思考過(guò)，是否需要精準到每一盞燈，答案是肯定的，因為每一項健康指標的不完美，就會(huì )對人體造成不同程度的損害。即使為達成這些健康指標而增加產(chǎn)品成本，宜美也甘之如飴。我們堅信：不忘初心，始終如一地堅持每盞燈達到健康防護標準，最終會(huì )得到消費者的認可！
宜美悉尼系列LED筒燈
記者：宜美照明2018年整體營(yíng)收的狀況是怎樣的？您是如何看待今年下半年LED照明市場(chǎng)的發(fā)展？未來(lái)貴公司發(fā)展的方向及預期目標是什么？
焦向輝：2018年，宜美經(jīng)審計的財務(wù)報表顯示營(yíng)收約3.5億元，同比成長(cháng)20%以上。我們知道，2018-2019年，國際LED照明市場(chǎng)增長(cháng)放緩，許多中小型企業(yè)生活得很艱難，有競爭和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也有產(chǎn)品問(wèn)題，更離不開(kāi)國際貿易大環(huán)境的影響，期間宜美堅持精準的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了不錯的市場(chǎng)增長(cháng)。未來(lái)幾年LED照明市場(chǎng)競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰是必然趨勢。宜美還處在發(fā)展階段，面對競爭日益激烈的LED照明市場(chǎng)，宜美還需更加拼搏，才能走的長(cháng)遠。未來(lái)，宜美將走雙線(xiàn)戰略，一是繼續為國外專(zhuān)業(yè)客戶(hù)ODM貼牌，保持良好的品質(zhì)、服務(wù)和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，爭取三年上一個(gè)大臺階；二是在國內開(kāi)展品牌建設，專(zhuān)注健康照明。我們希望3至5年內，宜美在國內照明市場(chǎng)能夠從健康照明的專(zhuān)業(yè)者逐步走向領(lǐng)導者！